客戶(hù)對比家政同行價(jià)格，應該怎么應對？

【十月陽(yáng)光】各位家政公司加盟店的老板們，你們在接單的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格對比的情況，有沒(méi)有好的方法可以快速的獲取客戶(hù)這個(gè)訂單呢？是通過(guò)打價(jià)格戰的方式嗎？這肯定是不行的，有沒(méi)有更好的方式和方法，既能讓我們避開(kāi)價(jià)格戰的爭奪，又能讓我們獲得合理的利潤，還能讓我們以此為機會(huì )獲得更多服務(wù)的拓展呢？【十月陽(yáng)光】教大家方法。

1、采用0元清洗方案

比如客戶(hù)花了180塊錢(qián)買(mǎi)了我們的清洗服務(wù)，我們會(huì )給他贈送同等價(jià)值的180塊錢(qián)的現金抵用券，這個(gè)抵用券可以在以后的服務(wù)當中繼續使用，相當于客戶(hù)這一次免費清洗。

現金抵用券是有設計要求的，我們會(huì )把我們所有能服務(wù)的項目都包含進(jìn)去，比如說(shuō)油煙機清洗30塊錢(qián)一張的抵用券，空調清洗30塊錢(qián)一張的抵用券，皮沙發(fā)清洗50塊錢(qián)一張的抵用券等等，我們以此作為一個(gè)機會(huì )進(jìn)入到客戶(hù)家拓展更多的訂單。

大家有沒(méi)有發(fā)現，這其實(shí)是一個(gè)偷換概念的方法，客戶(hù)其實(shí)并沒(méi)有免費享受這個(gè)服務(wù)，他說(shuō)花了真金白銀的，但是客戶(hù)卻很高興，因為他占到了便宜，我們也很高興，因為我們除了這個(gè)服務(wù)能掙到錢(qián)，我們還鎖定了這個(gè)客戶(hù)，以后的增值服務(wù)還能掙到更多的錢(qián)。所以，這是一個(gè)雙贏(yíng)的方案。

2、出示從業(yè)資格證提高信任度

如果你還想提高客戶(hù)對你的信任度，你還可以主動(dòng)給客戶(hù)提供你的家政師的上崗從業(yè)資格證，這個(gè)證書(shū)是全國可查的，也能讓你的客戶(hù)對你的服務(wù)質(zhì)量更加的安心。